你的手机里，也许有一个这样的软件：

平时的时候，你不好意思把它展示给别人。可没人的时候，你却会时不时的刷一刷里面的内容。

这个软件就是：拼多多。

说起拼多多，那绝对是电商界的一匹黑马。从2015年上市到现在，不过短短六年的时间，它就成功取代了阿里，成为了中国活跃用户最多的电商平台。

为什么拼多多能取得现在的成绩呢？

其实，这完全得益于一个营销策略：砍价。

如果我给你200块钱，不用你付出任何的代价，只需要你找几个人动手砍砍价，你愿不愿意接受这个交易？

你肯定愿意接受！

在最开始的时候，你随便砍一刀都能砍下三四十块钱，受到这么大的鼓励之后，你就有更充足的动力去继续砍价。

就这么砍着砍着，你在无形之中付出了很多的时间、精力和人情成本，可是你却发现，后面砍起价来变得越来越难了。

甚至于到了最后，你砍一刀也就能砍下几分钱。在这种情况下，你还是不会放弃。如果你放弃了，那之前做出的所有努力都白费了。

如果你继续坚持下去的话，虽然前景渺茫，但自己总归还是有希望的。

两害相权取其轻，所以，你还是会选择继续砍下去的。而砍下去的结果就是，你在这个过程中，付出更多的“沉没成本”，变得更加舍不得离开这个游戏，但最终你却未必能获得想要的结果。